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Get Absatzwege — Konzeptionen und Modelle PDF

By Rainer-Michael Maas

ISBN-10: 3322879542

ISBN-13: 9783322879547

ISBN-10: 3409367314

ISBN-13: 9783409367318

Absatzweg bzw. Distributionsmix werden in der vorliegenden Arbeit in origi neller Weise behandelt, indem die Begriffsdiskussion de facto davon ausgeht, daB es sich urn Wahrnehmungskonstrukte handelt, fur die unterschiedliche Moglichkeiten der Operationalisierung analysiert werden. Der Verfasser schlieBt damit eine Lucke in der Literatur zur Theorie des Ab satzes, die trotz bzw. gerade wegen einer Vielzahl von Publikationen zu Einzel fragen der Absatzmethode in der Vergangenheit entstanden ist., Die Elementarprobleme einer Theoriebildung in diesem Bereich stehen dabei im Mittelpunkt des Interesses. Besondere Beachtung verdient in diesem Zu sammenhang das Aufzeigen der Unmoglichkeit, die Absatzmethode als Ent scheidungsvariable, als managed Variable, aufzufassen. Ihrer Struktur nach ist sie - im Sinne der Entscheidungstheorie - ein "Ergebnis." Mit dem Heraus arbeiten von insgesamt acht Dimensionsarten zur Operationalisierung ist die Arbeit urn verstehende Interpretation bemuht und macht zugleich deutlich, welche Aspekte des Gesamtproblems in den insgesamt sieben verschiedenen Modelltypen zur Absatzmethode jeweils vernachlassigt werden. Eine derart vergleichende Wertung von unterschiedlichen Modellierungsrichtungen liegt bislang in der Literatur nicht vor. RUDOLF GOMBEL Die Arbeit ist 1978 als Dissertation am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Johann Wolfgang Goethe-Universitat, Frankfurt a. M., angenommen worden. Gutachter waren Prof. Dr. Rudolf Gumbel und Prof. Dr. Klaus Peter Kaas. Die Literaturauswertung wurde 1978 beendet. Ich danke an dieser Stelle allen, die mich bei dieser Arbeit unterstutzt haben, insbesondere jedoch meiner Frau sowie Herrn Prof. Dr. R. Gumbel fur ihr hohes MaB an Verstandnis, das sie mir entgegengebracht haben. RAINER-MICHAEL MAAS I nhaltsverzeichnis Geleitwort von Prof. Dr. RUDOLF GOMBEL V Abkurzungsverzeichnis ....... .

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197 - 244, hier S. Sachlich gleich, wenn auch nicht mehr so deutlich nach Gutenberg strukturiert, 4. , S. 219 - 279, hier S. 263 ff. , Instrumente, absatzpolitische, in: HWA, Sp. 887 896, hier Sp. 889 und 891 f. , Weg, S. , Simulationsmodelle zur Distributionskostenminimierung bei zentraler bzw. , ZUrich, Thun 1976, S. , Sp. 891 - 42 Backers Marktkanal hinausgeht, aber offen la6t, in welchem rechtlichen oder wirtschaftlichen Verhaltnis Verkaufsstellen 1 zu der absetzenden Unternehmung stehen. , Aufteilung des Begriffes Distributionsmix nimmt auch Pfohl~ vor.

Beschaffung und Lagerung, Wiesbaden 1966, S. 26 f. , GrundzUge einer Theorie der Beschaffungspolitik, Berlin 1970, S. 392 f. - 41 und Struktur der Lieferanten im Beschaffungsweg mit der Unterscheidung direkter und indirekter Beschaffung), also eine vollige Analogie zu Gutenbergs Absatzmethode. 1 Allerdings ist die Bedeutung des Beschaffungsweges wesentlich geringer im Verhaltnis zur gesamten Beschaffungsliteratur als die Absatzweg - Behandlung im Verhaltnis zur Absatzliteratur. Auch sei die allerdings kaum zu beweisende Hypothese erlaubt, daB die Sundhoff analoge Konzeption die bedeutendere in der Beschdffungsliteratur ist, wahrend in der Absatzliteratur die weitergehende Definition nach Schafer auch die bedeutendere ist, insoweit besteht also eine Asymmetrie.

1 Seyffert und wohl in seinem Gefolge auch der AusschuB der Katalogkommission setzen Warenweg und Handelskette gleich. 2 Letztere Definition des Warenweges braucht nicht weiter untersucht zu werden aus Mangel an zusatzlichen Erkenntniswerten gegenUber dem bereits behandelten Begriff Handelskette. Die Schafer'sche Warenweg - Definition ist weiter gefaBt als seine Absatzweg - Definition, denn der Absatzweg ist " ... nur dasjenige TeilstUck dieses Gesamtweges. , S. 81 2 Seyffert. , S. 585; dem Schafer'schen Begriff Warenweg am ehesten vergleichbar ist bei Seyffert die "reihen'formige Handelskettenfolge", wenn diese auch nicht so explizit auf ein Gut abgestellt ist; vgl.

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by Paul
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